中美联泰大都会人寿保险有限公司湖北分公司（以下简称“大都会人寿湖北分公司”）2010年进入湖北市场，通过不断挖掘新的方式，将客户的需求作为所有业务的中心，在此过程中涌现出了一大批优秀代理人。下面给大家介绍一位优秀的大都会人寿代理人，目前在大都会人寿湖北分公司顾问行销渠道任职营业处经理，我们来一起听听他背后的故事吧。
独具一格的选拔标准令人好奇 拥有汽车制造和工商管理双学位的邹佳俊，曾在超豪汽车集团任培训师，捷豹路虎品牌专营渠道销售总监。据他本人所言，之前对保险销售非常反感，原因众所周知，所以只要接到保险公司的电话那都是直接挂机。但这次和邹佳俊联系的人介绍自己是合资保险公司的一员，正在招募保险代理人，并且顾销招募的标准很高，特别一条，“有同业经验者不要！” 这条原则勾起了邹佳俊强烈的好奇心，从事销售多年，他深知对一家新公司来说销售的重要性，而同业挖角是最简单有效提升业绩的捷径，但是大都会人寿居然不招同业？为了满足自己的好奇心，抱着怀疑和找茬的心态，他决定过去看看，想看看这葫芦里到底是卖的什么药！ 亲身实地的感受，让我觉得大都会人寿未来可期 通过大都会人寿事业说明会和多轮面试的沟通，他发现这家公司确有特别之处。首先，被招聘人员的平均素质和学历确实比较高，其次面试的所有环节中都感受不到任何销售技巧的输出，全是真诚的沟通交流，各种数据报表的输出让他可以清楚了解这个行业和这家公司的发展趋势。最后，大都会人寿还让他感受到了它的独特魅力——尊崇需求为导向、量身定制的服务理念，独树一帜，与众不同。 从发展的眼光来看，服务理念和方式的升级一定是未来做好保险的大势所趋，大都会人寿的这个理念真能如它所言的坚定执行，的确会提升这家公司的辨识度，也会增加它在客户心中的专业度和认知度。 但是，说的好不如做的好，邹佳俊不禁怀疑它是否能做到自己的承诺。 于是接下来，他拨打了400电话，说要咨询购买保险，希望可以有人和自己联系。“当时我就想做个验证，所以随机找个人，看看他到底会怎么做，是否真如他们所说的那么专业”，邹佳俊说道，“结果令我惊讶，居然做的比说的更好。”首先从外在看，来的寿险规划师气质优雅、端庄大方，完全有别同业。其次沟通过程全程没有推销产品，而是做细致的沟通交流，让人觉得舒服无压力。最后在保险、金融和儿童教育等问题上都有独到见解，体现出了专业的职业素养。“这可是没有准备的一次常规沟通啊，常识告诉我，这是最真实的，也是最可信的，我有一种前所未有的感觉，堪称醍醐灌顶！”正是这次的体验，改变了邹佳俊对保险行业的刻板印象，选择加入大都会人寿，挑战自己，挑战未来，书写人生新篇章。 在保险的道路上，选择与大都会人寿同行，共建新未来 在大都会人寿工作的日子里，邹佳俊能力出彩，也对保险有了一份全新的认识。保险就是：为年老时有所养、疾病时有所医、意外时有所治；切莫让疾病、意外抢走辛辛苦苦几十年所赚的钱，并一朝回到解放前。 邹佳俊的采访虽然结束了，但我们相信将来他一定会给我们带来更多惊喜，创造更多奇迹。据悉，大都会人寿顾问行销渠道在销售端以客户需求分析为导向，强调以家庭为单位进行保险配置，也看重和客户的共同成长。相信在正确的理念指引下，他们的代理人业务值得期待。 |
